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程序员 + SAAS源码 + 精准客户 = 单个项目变现50-500万

对程序员来说,工具是好做的,但不好卖,因为很多程序员并不知道客户群体在哪,也不擅长包装推广,导致酒香也怕巷子深。

如果有一种模式,只需要开发不需要大力推广,就会有客户找上门,那对于程序员创业该是多么幸福的一件事。

我们公司最近几年一直在从事微信生态的系统开发,包括“多端小程序DIY电商系统”、“社区团购系统”、“健身房管理系统”、“SCRM客户管理系统”等,因为一直从事定制系统相关需求,所以跟大家分享推广

大家好,我是***,

不知道大家有没有这样的朋友,明明是互联网大厂的程序员、产品经理,拿着百万的年薪,却热衷于在生财有术里找一些低杠杆、拼体力的副业做,每个月挣一两千块辛苦钱。

每次看到这种现象,我都感觉痛心疾首。

你能写程序、能近乎零成本地指挥机器千军万马做你想干的事,你就拥有了这个世界上最厉害的杠杆之一。何必去和别人拼体力——这个世界上最不厉害的杠杆呢?

不能充分发挥自己的天赋...

至少有四件事可以做:

1. 低端劳动自动化

2. 做IP卖课

3. 卖工具

4. 关注Enabling Technologies,改造现有产业

本文主要介绍的就是程序员的第3种变现方式——“卖工具”。

在阅读之前,把本文的整体框架跟大家梳理一下,方便大家阅读。

文章一共由5部分组成:

1. 你是谁,看完本文可以获得什么?

2. 本模式赚钱的底层逻辑是什么?一句话介绍

3. 本模式中的程序员、SAAS源码、精准客户分别是什么?

4. 真实案例详细拆解

5. 更多真实案例持续在发生,如何找到风口项目?

一、你是谁,看完本文可以获得什么?

1. 如果你是程序员或者你有程序员朋友或网络公司资源

看完本文可以让你多一条生财之术—开发售卖SAAS源码,并且对营销能力无需太高!

2. 如果你是创业者,以后会定制/购买各种系统或者已经购买过各种系统

本文可以帮你了解清楚IT行业鲜为人知的“系统版本区分”,让你选购系统时不再被坑。

二、本模式赚钱的底层逻辑是什么?一句话介绍

本模式的底层逻辑非常简单:选择风口项目,为圈子里的创业者提供帮他们赚钱的工具—SAAS源码。

就像淘金赚钱,如果整个行业已经成为红海,那就为其他新入局的淘金者提供铲子、牛仔裤等工具,帮别人赚钱,你就能赚钱。

与本文相同模式的就是“售卖教程”,想赚钱得先学,买了课程可能赚不到钱,但是卖了课程的肯定能赚钱,尤其在某个项目的中后期,反应快的从业者都会从自己干转成教别人干!

三、本模式中的程序员、SAAS源码、精准客户分别是什么?

1. SAAS源码是什么?

从事互联网营销,大家或多或少都听说过这些词“开源”、“源码”、“SAAS版”、“模板”、“定制”、“坑位”、“账号”、“单开版”、“多开版”、“独立部署”、“私有化部署”、“二开(二次开发)”等。

“SAAS帐号是什么?”、“SAAS源码”又是什么?”,闪电兄通过下面一张图来了解上述这些概念的区别。

图片1.png

此图非常有价值,建议保存。不止能帮你省钱、还能帮你赚钱。

可能大家理解上面的图需要一段时间,闪电兄先用大家都接触过的案例来具体分类。

① 开源版(上图绿色),就是免费的代码,github或gitee(码云)上面非常多,常见的例如“wordpress”建站系统,谁都可以下载使用,也可以二次开发包装成新产品出售,但是不同的开源协议可开放的商业范围不一样,这里不再细讲。

② 商业单开源码(上图蓝色),这里就是正常售卖的商用系统源码,比如“DEDECM(织梦建站系统)”、ecshop、shopex等,市面上非常多,值得注意的是,这种系统最好直接找到开发商购买,因为很容易破解二次销售,从不明源头购买的系统做大后容易吃官司。

③ SAAS运营版(上图橙色),这个就更常见了,有赞、微盟、小鹅通、蓝湖、墨刀都是属于这种,平时大家所说的购买一个saas系统,其实就是购买的他们的一个帐号,仅有使用权,所有的数据和源码都属于运营公司。

④ SAAS源码(上图红色),这个就是本文商业模式主讲的系统。举个最简单的例子,知识付费时代小鹅通很火爆,某个网络公司想售卖类似功能的系统一般有两种模式:

1)做小鹅通的代理,别人需要时找他开通一个帐号,但是一般成本很高,比如小鹅通一个帐号6000一年,代理商的成本可能是2000一年。

2)如果该网络公司想节约每套的成本,那可以选择开发一套跟小鹅通类似的系统,那后续每个帐号的成本可以降的很低,因为系统开发完想卖多少套就能卖多少套。

但毕竟只有有开发能力的公司可以这么做,并且初期研发投入金额较大,周期也很久,还需要强大的营销推广能力才能回本,然后才能躺赚。

那全国几十万家中小型网络公司该如何做这个业务呢?

他们可以购买一套知识付费类型的“SAAS源码”,然后改名换LOGO,马上能上线一套与小鹅通功能类似的系统,也可以无限开通帐号对外售卖,无需自己研发,并且每开通一套账号的成本基本基本为0。

大家可以通过上文了解清楚“SAAS源码”是什么以及能解决哪些痛点。

每个新兴的风口,都有无数网络公司摩拳擦掌,准备大干一场。他们都在想办法找产品,他们有渠道、有销售、有营销能力,只是很多公司没有开发能力,如果他们做代理大品牌的产品,不止成本很高,最重要的是客户并不是掌握在自己手上,随时有可能为平台做嫁衣

他们正思考到底是代理某个品牌或者是自己组建团队开发一套系统时,突然有一套类似功能的SAAS源码系统出现在他们面前,并且可以OEM成他们自己的品牌,无限多开可以让后续每个帐号成本降至为0,,那这时候你开发的“SAAS源码”热销不再是梦

2.“程序员”需要哪些技能?

生财圈友里很多大厂程序员,可能大家具备的专业知识已经绰绰有余,但是要复制本文的模式,需要程序员还得具有如下技能:

①找到风口、找到需求、解决痛点

②设计整套产品的完整逻辑

③产品的设计

④代码的编写

⑤产品包装及推广

⑥产品交付及迭代

有多年工作经验的程序员,转岗做过产品经理,上述条件可以独自完成。但更多的情况,还是需要一个小团队来分工协作,达到效率与质量的最大化。

上述技能岗位结构如下:

1. 项目/产品经理:找到风口、找到需求、解决痛点、设计整套产品的完整逻辑、产品迭代

2. UI设计师:产品的设计、产品包装

3. 前端工程师、后端工程师:代码的编写

4. 营销人员:产品的推广

5. 售后人员:产品的交付

具体需要多少人分工协作,要看项目的功能复杂度,如果小型的短期风口项目,一两个人来完成整套系统也很容易,后面会有相关案例介绍。

值得注意的是,售后是一个很重要的环节,毕竟客户的水平有高有低,需要一遍遍的培训乃至手把手的指导,才能帮客户真正的搭建运营起来。

这里要注意的是做好傻瓜式的文档:

-系统安装包直接对外,一键傻瓜式安装

-制作帮助教程,客户安装完登录系统后,跟着教程一步步配置就好了

-整理常见问题解决方法

-录制安装视频和操作视频

后续的就是根据客户在真实销售中的反馈,完善系统功能,完善售后文档,把该产品一步步做大做强,市场火爆起来后,会有更多的客户主动找上你来购买系统。

3. 精准客户是谁?如何找到他们?

通过上文,咱们可以知道,“SAAS源码”的精准客户就是全国中小型,没有研发实力的网络公司!

找到他们非常的简单,他们就在那,每当有新的风口,他们都在疯狂的寻找能包装成他们自己产品“SAAS源码”。

这也是“SAAS源码”行业对“程序员”最有吸引力的地方,你只需要把风口选好、产品做好,哪怕不推广,都会有客户找上门来。

当然如果初期系统的名气不是很足,需要做一些适当的推广,主动去获客。

常见的推广渠道有:

①电销或加微信(毕竟网络公司的联系方式非常好找)

②一些站长平台上投放广告(卢松松、A5、站长站、巨量引擎)

③放一些开源的系统出去,吸引客户(码云、Thinkphp平台、各大源码平台)

④互联网圈子(微信群、QQ群、软件协会)

⑤私域流量

四、真实案例详细拆解

下面来讲一讲闪电兄的真实案例,希望能帮大家更深入的了解本文的模式。

本案例时间跨度较长,案例中的“SAAS源码”系统在2017年6月上线,但持续售卖至今日。

5年来,每个月都有无数个与本文一样的案例持续在产生,并且每个案例的营收金额很可观。

本文所揭露的为中小网络公司提供SAAS源码系统的商业模式,未来10年都会持续存在,感兴趣的圈友可以随时入场。

1. 关注未来会诞生的风口

我的偶像雷军曾说过“在风口上,猪也能飞起来”,我对这句话一直记忆犹新,因为我在早几年前就经历过2010年的百团大站,2013年的微淘时代,2014年的公众号应用时代,并且在这几次风口中都收益颇丰。

所以后面我时刻关注着最新热点,寻找新的风口。虽然17年前后小风口不断,但是我心里时时挂念的是张小龙16年所提出的“应用号”,也就是现在的小程序。

为什么对这个感兴趣呢,因为当时还是APP的天下,想创业项目都会以开发APP为主,但是开发APP需要分开开发安卓版和苹果版(当时还没uniapp、flutter,只有ApiCloud,不方便),一方面是这种方式极大的浪费人力物力,还有就是推广传播极为不方便,所以我感觉“应用号”是代替APP的一个很好的方式,微信发布后一定会能很快速的发展起来,也一直在等着这个风口的到来。

终于,在17年的5月份,微信小程序正式发布几个月后,随着腾讯放开附近小程序功能,小程序整体的需求终于爆发了。

我还清晰的记得当时的价格,一个特简单的展示型小程序1-2万,商城小程序2万以上,而且都是一些本地经常关注热点的商家主动找上门来。

这时候最头疼的事情是,如何制作小程序,当时最好的解决方案就是代理成品系统,以后制作小程序成本价只有几千块,可以转手卖高价。

① 5月份与“即速应用”谈代理,代理费10万,以后每制作一个小程序,成本大概2000左右;

② 随后与“夺冠魔方”谈代理,代理费5万,以后每制作一个小程序成本1000左右;

③ 然后6月份找到了“v5shop”,代理费5万,以后每制作一个小程序成本500;

④ 接着有公司出售"小程序DIY无限生成系统”,价格2万,以后无限制作小程序。

2. 分析如何入场

从上面短短的一两个月可以看出,代理费很贵、成本很高、市场正在大规模爆发,但是内卷已经开始,未来客单价将会逐渐下降,万一有一天我的竞争对手做一个小程序报价1000元,而我代理的系统做一个小程序的成本却要2000元,我该如何竞争?

在整个疯狂的市场中,我发现为终端商户制作小程序并不是一个长久的生意,在分析了自身的团队情况后(我们团队技术开发为主,营销能力偏弱)。

我马上带领团队进行了转型,从针对商家开发售卖单个小程序转向开发小程序成品系统“SAAS源码”,卖给正在寻找系统代理或者正在加入小程序行业的网络公司。

然后我们根据市场需求,开发了一款“万能门店小程序系统”,定价5980一套,网络公司购买系统源码后,可以独立部署在自己服务器,然后无限制作小程序,做出的小程序越多成本越低。

刚开始我们系统只能做出固定页面的展示小程序,然后不断的迭代升级,可以更换整个页面的颜色和板式,然后增加商城售卖功能、拼团功能、预约秒杀功能、页面DIY拖拽功能、招收代理商功能等等,随着功能的完善,越来越多的网络公司都前来采购我们这套系统。

毕竟和代理其他系统相比,用我们这套系统制作出来的小程序接近0成本,并且可以自定义版权,不再受代理类型厂商的约束,跟品牌SAAS服务商相比,优势越来越大。

正如淘金的不如卖铲子的”,我们从越来越激烈的竞争中脱身而出,成了上游系统提供商。

在整个供应链中,每能上升一层,面临的竞争就会减少很多,虽然客户体量有所缩小,但是客单价会成倍提升,并且业务也会更长久

3.盈利数据

2017年6月份到次年6月,1年的时间共销售出去300多套,去掉初期的研发人员投入,盈利百万以上。

到现在,本系统已经升级维护了5年,增加了无数的新功能,系统架构也全新重构了两次,这款产品依旧在现在的市场中屹立不倒,是很多初创网络公司的首选系统。如果想更多的了解此系统,可以搜索“第二世界·全端云”或私信“闪电兄”。

五、更多真实案例持续在发生,如何挑选风口项目?

1. 如何寻找更多新风口?

那很多小伙伴应该会说,每次我都是后知后觉,等我入场的时候,整个行业都快结束了,如何能在第一时间寻找到新风口呢?

那如何把握天时,顺势而为呢,可以从下面几点着手。

① 通过36kr、IT桔子、爱范儿、虎嗅等IT界的融资信息,可以快速找到正在厚积薄发的势头。如果同一个领域在3个月内有3家机构都在投资,那无疑你已经站到了风口上;

② 找到行业SAAS龙头,如果他提供的系统并没有技术上的绝对壁垒,并且客单价还非常高(超过7000元/单)那这个也是一个可以研究的方向;

③ 通过国家政策,了解未来国家会主推哪些领域,可以为这些新兴领域提供必备的系统;

④ 通过生态政策,比如微信生态、支付宝生态、抖音生态,关注他们提供了哪些新的扶持政策,这些也是可以参考的方向;

⑤ 新渠道的产生,势必会把原有的东西重做一遍。比如在公众号年代,虽然都有微商城,但是小程序出来后,所有的微商城系统都会再开发出小程序商城系统再来一遍(抖音渠道同理)。

把一些已有的项目进行组合创新,创造出新的模式,最直观的一个例子是“团购系统”+“社区经济”=“社区团购”,当然这种行业创新属于比较难的类型。

还有就是线下搬到线上,那种之前生财有术爆火的“1元交友纸条”搬到线上,就成了“盲盒交友系统”。

2. 更多真实案例剖析

小程序、企业微信、抖音、快手、视频号等等,每年都会出现多个爆点风口。下面再介绍两个通过相同模式“SAAS源码”变现的真实案例。

案例一:企业微信SCRM源码(合作伙伴案例)

天时:随着中国互联网人口红利已经逐步消失,各大企业都进入了精细化私域流量运营时代。

地利:腾讯企业微信开始大规模推广,推出了超强补贴,推荐客户使用企业微信就有超多返点。

在这种天时地利都具备的情况下,再根据36kr等融资动态得知,各大企业微信SCRM厂商都获得了巨额投资,那就可以开始这个方向的“系统源码”开发及销售。

如果你暂时不具备超强的产品思维,不知道这个产品该如何去做,那最简单的方式就是模仿+微创新。找任何一家获得融资的系统,分析他的功能,能模仿80%就可以对外出售。

“SAAS源码”模式最重要的竞争力不是功能强大,而是存在,在客户即将需要的时候就开始存在。

多开SAAS版:9800/套

多开招商版:19800/套

不同版本的阶梯价出来后,随着腾讯对企业微信的大力宣传和补贴,开发商只需守株待兔就能得到源源不断的客户。

最终结果:9800元500套、19800元上百套,合计营收500w+(2021年1月至12月底)。

案例二:盲盒交友小程序源码(同行案例)

生财的“风向标”也是获取风口的优质渠道之一,尤其是“中标”的内容,或者是多次出现的线下案例,都会是验证过的风口模式。

只是都是在本地小范围的运营,没借助互联网的优势进行放大。那此时只需要开发出来上线,卖给会运营的人就行了。

跟上面的大型SCRM系统相比,盲盒交友小程序属于一个非常轻量级的系统,无需强大的开发团队,如果你有或者你是一个全栈开发者,可以快速的研发出来。

最终数据结果 800元x500套=40w(21年10月-11月底)。

案例三:社区团购小程序源码(本人案例)

社区团购现在已经进入千家万户,在2018年底,有水果批发商朋友开始做此模式,我们为他定制此类型系统。

系统上线后2个月,数据非常可观,随着越来越多的社区团购平台崛起拿到融资,我们开始商业化此系统。

最终数据 5800-15800元x1000套,千万营收 (19年到22年10月)。

案例四:企微私域爆客系统源码(本人案例)

真实案例再次重现,在22年4月份,我们团队发现市场上有一款引流企微比较好的产品,在市场上的需求比较大,并且竞争非常少,全国只有两三家在做这个系统。

我们立马付费购买同行的系统,研究功能逻辑,最后分析出功能如下。

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很简单的一个模式,就是改造商家原有的二维码(点餐码、充电宝吗、按摩椅码等)。改造后,新客户首次扫码,会先添加商家企业微信,然后才能点餐或支付。这个模式可以把商家的“流量”变成“私域流量”。

本文不再继续探讨此系统,如有兴趣的伙伴可以私信沟通,或者等我下一篇文章详细拆解此系统的盈利模式。

由于我们公司近几年一直在研发源码类型的产品,汇集了很多网络公司老板的私域流量,有新产品上线,我们该系统上线后,选择在私域流量里做团购模式售卖。

销售的模式很简单,不仅要介绍系统功能,更重要的是介绍该产品如何能帮他盈利。帮他们分析出他们的客户群体在哪里,怎么推广、怎么定价、怎么交付、市场体量有多大,能赚多少钱。只要他们能认同该产品的功能价值,那他以后赚钱就是板上钉钉的事情,为什么不买你的系统呢?

本系统第一版开发周期7天,后续逐步添加完善功能,单价2800元/套,累计售出180套,营收50w+(截至2022年10月)。

更多火爆案例持续上线中,例如“抖音爆店码”、“wifi分销”、“扫码挪车”、“视频混剪”、“抖音评论抓取”等N多火爆的产品,都靠此模式获得高额营收。

六、结束语

能看到此处,相信你对“SAAS源码”整个模式已经理解的差不多,如果你看到了好风口,有研发团队,就可以根据上述的内容快速研发你的系统进行销售啦。


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